他山之石
2008.07.08
06级信息学院计算机系本科生 陆顾婧
《诗经·小雅·鹤鸣》有云：“他山之石，可以攻玉。”借助外力发展自己，这是一个古已有之的经验，但是在现实生活中这个道理却往往被忽视。尤其，作为天之骄子的北大学子，我们常常有自命不凡的缺点，不太愿意走出自我为中心的世界，去接受外力的推动。我校计算机系84级肖毅学长结合自己在渠道管理上的工作经验和经历为我们上了生动的一课，给我们讲授了为人的基本哲学——借助外力发展自己。
结合渠道管理，学长提到了下面几个关键词：通路、价值、合作伙伴。其实，不仅在渠道管理中，我们会认识到这些词的重要性；在与人交往过程中，这些词也是我们不能忽视的关节点。或者说，渠道管理的本质本身就是为人的哲学。在学长看来，为人的艺术就好比渠道管理的科学。作为公司渠道管理的负责人，他在工作中要重点考虑的是合作伙伴的价值。好比我们在交朋友的时候，要考虑这个朋友是否值得一交；在找工作的时候，要考虑这个工作能否给自己好的保障和好的发展机遇……
如果说认识到了外力的重要性，每个人只要有心，就能借助到外力的推动的话；那么我们要追求的更高层次是：借助最大的外力去发展自己。从渠道管理的角度来说，就是要找到最好的合作伙伴，以谋求最高的效益；而从现实角度就个人来说，就是在生活上要交最值得交的朋友，在工作中要组建最高效的团队，以他山之石来攻自己这块璞玉，使自己成为臻于完美的琢玉。
但是如何在实践中实现这一目标呢？同样，我们可以借鉴学长在讲演过程中提到的渠道管理的技巧和理念。渠道管理涉及合作伙伴的选择和团队管理。学长提到：在与合作伙伴合作的同时，要注意换位思考，理解对方的行为，在互惠的原则上实现尊重与平等；在团队的组建过程中，要秉持互补性和协调性统一的原则。
其实，这又何尝只是渠道管理的技巧呢？在生活中，朋友之间难免有意见不一，我们要做的不是苛责对方，而是要通过理解和信任解决问题，这就要换位思考；在工作中，若作为团队的领导者，挑选成员时要注重成员之间的能力互补，同时要做好协调统一工作；若作为团队的成员，要包容其它成员与自己的差异，互相配合做好工作。学长也通过对渠道管理中的“80/20现象”，给我们在交友方面提出了真诚而宝贵的建议：每个人的时间和精力都是有限的，对于交友这件事，我们要注重的是朋友的质量而非数量。至于，如何保证朋友的质量，事实上也可以借鉴渠道管理中挑选团队合作伙伴的原则，即选择与有理想、有责任感、有坚韧意志、有出色执行力的人为伍。
通过举一反三，我们可以真切地感受到管理学其实也是一门人生哲学。通过认识渠道管理的意义，也能让我们了解到借助外力来发展自己的重要性和有效性。正如《论语·子路篇》中所言“君子和而不同”，只有认真对待身边的那些“不同”，认识到它们的可取之处，做到取其精华，那么他山之石必能攻玉！\
作者简介：陆顾婧，女，1988年生，2006年9月至今就读于北京大学计算机系。《北大讲座》第十三至十七辑编委会成员。